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「Web広告の運用って、副業でもできるのかな。でも未経験だし、何から手をつければいいんだろう…」
こんにちは、ケントです。
ぼくは自動車学校の教習指導員を約7年務めたあと、未経験からWeb広告の会社に入り、広告運用・ホームページ制作・動画編集の実務を経験しました。いまは独立して、整骨院を中心にMeta広告の運用やLP・LINEの構築をしながら、Webスクールの講師（Webコーチ）もしています。
Web広告の会社では、広告運用だけでなく、ホームページ制作や動画編集の実務にも関わりました。そこで実感したのは、広告の成果は管理画面の操作だけでは決まらず、広告の中身やリンク先のページまで含めた設計で決まるということです。この考え方は、いま整骨院の集客を手伝うときの土台になっています。
本記事の内容
- 広告運用の副業が注目される理由
- 未経験の人がつまずく3つの壁
- 未経験から始める4ステップ
- 独学かスクールか｜選び方とケントの判断
- 最初の案件の取り方と単価の考え方
先に結論です。
広告運用の副業は、未経験からでも始められます。ただし、いきなり他人の広告費を預かるのは危険です。「少額で自分の広告を回す → 小さな実績をつくる → 低めの単価で1件目を取る」という順番で進めるのが、遠回りに見えていちばん早い道です。
広告運用の副業が注目される理由
電通の「2025年 日本の広告費」によると、インターネット広告費は4兆459億円（前年比110.8%）で、総広告費に占める割合が初めて50%を超えました。動画やSNS広告が大きく伸びています。
広告を出す会社が増えれば、「回せる人」も必要になります。特に、地域のお店や小さな会社は専任の担当者がいないことが多く、週に数時間だけ見てくれる人へのニーズがあります。
ここが、副業と相性がいい理由です。毎日張りついていなくても、数字の確認と改善の打ち手を決める時間さえ取れれば、仕事として成り立ちます。
未経験の人がつまずく3つの壁
一方で、未経験の人がつまずきやすいポイントもはっきりしています。
壁1｜実績がないと任せてもらえない
広告運用は、相手のお金を使う仕事です。「やったことはないけど頑張ります」では、なかなか任せてもらえません。
壁2｜管理画面が分かっても、成果は出ない
設定の仕方は動画で覚えられます。でも、成果を左右するのは誰に・何を・どう伝えるかの設計と、広告をクリックした先のLPです。ぼくの実感では、管理画面の操作より、ここで差がつきます。
いまぼくが整骨院の集客を手伝うときに、広告とあわせてLPやLINEまで一緒に作っているのも、このためです。広告だけを切り離して設定を整えても、その先のページで伝わらなければ、予約にはつながりません。
壁3｜「数字を見て次の手を決める」に慣れていない
クリック率、獲得単価、LPの離脱率。数字を見て「次は画像を変える」「ターゲットを絞る」と判断できるようになるには、自分で手を動かした経験が必要です。
未経験から始める4ステップ
ステップ1｜媒体を1つに絞る
最初は、Meta広告（Instagram・Facebook）かGoogle広告のどちらか1つに絞りましょう。小さなお店の集客ならMeta広告、「今すぐ探している人」を狙うならGoogleの検索広告が入りやすいです。
ステップ2｜無料の公式教材で基礎を固める
Metaには「Meta Blueprint」、Googleには「Google スキルショップ」という無料の公式学習サイトがあります。まずはここで、用語と仕組みを押さえましょう。
ステップ3｜少額で自分の広告を回してみる
ブログやSNS、知り合いのお店など、自分で責任を持てる範囲で、少額の広告を出してみます。数千円でも、クリック率や獲得単価の変化を自分の目で見る経験は大きいです。
金額は、1日数百円からで十分です。大事なのは金額より、「何を変えたら、数字がどう動いたか」を自分の目で確かめることです。画像を1枚変えるだけでクリック率が変わる、という体験を一度すると、管理画面の数字の見え方が変わります。
ステップ4｜結果を1枚の資料にまとめる
「何を目的に・いくらで・何を変えたら・どうなったか」を1枚にまとめると、それがそのまま実績になります。うまくいかなかった結果でも、改善の考え方が書けていれば十分です。
独学かスクールか｜選び方とケントの判断
選び方の基準
判断のポイントは、次の3つです。
- 期限：半年以内に案件を取りたいか、ゆっくりでいいか
- 相談相手：数字を見て「次どうする？」を聞ける人がいるか
- 案件の入口：卒業後の案件紹介や、実案件に近い課題があるか
ケントの判断
ぼくは、まず無料教材と少額テストで1か月やってみて、それでも続けたいと思えたらスクールを検討するのがいいと考えています。
いきなり高額のスクールに申し込むと、「向いていなかった」ときのダメージが大きいからです。逆に、1か月手を動かしたあとなら、スクールで何を聞けばいいかがはっきりして、受講料の元を取りやすくなります。
向いている人・向いていない人
スクールが向いている人は、こんな人です。
- 半年以内に副業として案件を取りたい
- 周りに広告運用を相談できる人がいない
- 実案件に近い課題で、添削を受けたい
一方で、こんな人には向いていません。
- まだ「広告運用が自分に合うか」分からない
- 受講料が生活費を圧迫する
- 動画を見るだけで、手を動かす時間が取れない
Webコーチとして受講生と関わっていて感じるのは、伸びる人ほど「分からないところ」を早めに聞いて、すぐ手を動かしているということです。逆に、教材を全部見終えてから始めようとすると、なかなか最初の一歩が出ません。
最初の案件の取り方と単価の考え方
1件目の入口は、次の3つが現実的です。
- 知り合いのお店や会社：信頼があるぶん、実績がなくても任せてもらいやすい
- クラウドソーシング：運用補助やレポート作成など、小さな仕事から入れる
- 副業・フリーランス向けのエージェント：ある程度経験がついてから
ITプロマガジンの解説では、広告運用の副業は週1〜2日の稼働で月5万〜20万円程度が目安とされています。ただ、これは経験者の相場です。1件目は単価よりも「実績として公開してよいか」を優先して、2件目以降で上げていくほうが結果的に伸びます。
副業の所得が増えてきたら、確定申告の準備も必要です。お金の管理はフリーランスの開業届・確定申告・お金の管理｜最初に整えるべき5つのことにまとめています。
まとめ
広告運用の副業は、未経験からでも始められます。
- 媒体を1つに絞り、無料の公式教材で基礎を学ぶ
- 少額で自分の広告を回し、結果を1枚の資料にまとめる
- 1か月続けられたら、スクールで「相談できる環境」を買う
- 1件目は単価より実績を優先する
広告運用で身につく「数字を見て改善する力」は、ブログやSNSにもそのまま使えます。ブログの収益化に興味がある人は、ブログで月5万円を稼ぐロードマップもあわせて読んでみてください。
※広告費・単価のデータは2026年10月時点の情報です。
出典：電通「2025年 日本の広告費」、ITプロマガジン「Web広告運用の副業の始め方」
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